Os altos e baixos da vida, foram planificados por Edgar Shein - segundo Rodrigo Balma em www.b2mktuniversitario.com.br - em 1978. No gráfico ele divide uma vida em três grandes variáveis: biológico, profissional e familiar.

Essas forçar atuam alternando-se e exercendo maior e menor pressão no andamento de uma vida. Um quarto elemento poderia ser inserido ao Gráfico de Schein: o ciclo de educação, capacitação, treinamento, atualização. Possivelmente essa variável, importante componente da vida moderna que ganha cada vez mais espaço no cotidiano do homem moderno, alternaria e se intercalaria a pressão exercida pelo trabalho. Os momentos de reciclagem seriam o impulsionador dos picos da carreira, em uma leitura.

Contudo, com as novas concepções e formas do delivery educacional (Open Learning Initiative, E-Learning entre outras), essa dimensão torna-se linear e um plano de fundo que acompanhará o tempo de vida, sem altos e baixos, mas apenas com certificações e diplomações. Um novo paradigma de mercado, onde o foco do Marketing Educacional deixa de ser “estudantes de 18 a 24 anos ” e passa a contemplar entradas ao longo de toda vida. E estudantes potenciais entre adultos maduros de 40, 50 e 60 anos. Ávidos por novos conhecimentos e experiências.

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