Visite o Academic Earth e conheça mais desse mega-projeto educacional.

Indique este post

Indique este post

Assim como a T.I. Objetiva interligar, por meio de redes, a infraestrutura de sistemas da organização, criando vias físicas de conectividade, o marketing visa interligar essa mesma organização por meio de estratégias orientadas aos clientes. Ambos são departamentos transversais, pois operam, por meio de estrutura horizontalizada, com toda a organização. De seu trabalho depende o sucesso dos outros e de forma ainda mais intensa, seu sucesso só é alcançado pelo coletivo. Sob essa perspectiva tudo na escola é marketing.

Essa disciplina tradicionalmente é segmentada em quatro pilares: Produto, Ponto de Vendas, Promoção e Preço. Pela história do ensino superior, a orientação primordial do marketing educacional, na última década, privilegiou ações dirigidas ao Ponto de Venda, ao Produto e à Promoção, em detrimento de ações efetivas de apreçamento. Em função de uma demanda represada por vagas e de um rigor menor do governo na aprovação de cursos no passado, os departamentos de marketing estiveram orientados à comunicação de novos programas, novos campi e processos de vestibular.

A contribuição nas estratégias de apreçamento restringiu, até hoje, a pesquisas comparativas de valores de mensalidade de concorrentes, quando o marketing deveria atuar ativamente sobre números. Afinal, ninguém domina um negócio se não domina seus números (versa a máxima da gestão), especificamente, a política promocional em relação ás bolsas de estudo e a formação de preços. Ao iniciar qualquer ação nesse sentido, é preciso compreender os aspectos de custos na IES, bem como os custos por unidades de negócio e o ticket médio, ou seja, o valor médio das mensalidades.

Para entender os custos operacionais em marketing, é necessário compreender as informações da contabilidade gerencial e de custos. Dos números da contabilidade de custos extrai-se os valores da contabilidade gerencial. As IES têm, por vezes, uma série de relatórios, planilhas e dados à disposição dos gestores, porém os números, por si só, não se constituem em uma informação valiosa.

É preciso entender as duas pontas dos custos: os relativos à instituição, em uma, e os estabelecidos para os alunos, em outra. Existem outros custos que não são financeiros, e que deveriam ser entendidos pelos gestores. Você já tentou se inscrever no vestibular da sua escola? Se o processo for trabalhoso e complexo deverá ser compensado, de certa forma, nos custos monetários de seus alunos, afinal existiu um investimento de tempo e esforço.

Daí a necessidade, conceitual, de saber como são lançados os números na contabilidade, para que, uma vez apresentados em relatórios ou gráficos, possam dirigir nossas decisões.

Referimo-nos aqui a todos os tipos de números, dos custos operacionais da área acadêmica, aos administrativos, do tempo de retorno do investimento em infraestrutura, ao reconhecimento de um novo custo ao valor total da empresa, da margem de lucro nos cursos da área de comunicação, aos elementos que compõem os custos fixos e variados dos cursos da área da saúde; dos preços da concorrência e dos demais custos para os alunos estudarem em outra faculdade, ao peso dos impostos e do endividamento aos investimentos.

O importante é não ignorar a ciência da gestão e todo o arcabouço teórico que podem ajudá-lo na gestão de custos. A facilidade de lidar com métodos quantitativos não é algo nato: pode e deve ser desenvolvida.

No plano de marketing todas as ações deverão ser posteriormente orçadas e divididas por investimentos de alto valor, médio valor e baixo valor.
Esse é o parâmetro para mensurar os resultados das estratégias definidas em todas as áreas da instituição. Alguns objetivos, inclusive, são definidos embasados nas variáveis financeiras. A análise do quadro financeiro permite um retrato pragmático dos resultados de toda a operação educacional. Todas as ações acabam convergindo para essas planilhas. Compreender a situação atual das IES cria condições e define limites na capacidade de investimento institucional. Essas informações refletem de maneira direta no prognóstico e em alguns objetivos institucionais.

Quando observados como unidades estratégicas de negócios, os cursos demandam análises financeiras particulares. É o somatório dessas análises que apontará a saúde da instituição de maneira geral (o todo visto por suas partes).

Alguns cursos subsidiam os demais, e é importante que a instituição compreenda esse fato. Até mesmo, para que quando uma unidade subsidiada reverter sua situação, ela devolva às demais o financiamento da sua operação.

A instituição precisa compreender o ponto de equilíbrio de cada curso (em número de alunos e em captação de receita) e saber como atuar pontualmente, tornando superavitário um curso que opere no vermelho, por meio de atuação no sentido de ampliar a base de estudantes ou o valor que cada um deles representa. Assim, reverte-se o panorama geral pelas ações diretamente relacionadas às suas variáveis pontuais.

Calculando o Ticket Médio em IES

O ticket médio (TM) significa a média dos valores gastos pelos clientes de uma organização. É uma unidade comum do varejo. Ele é obtido pela relação entre o valor total das transações comerciais de determinado período (um dia ou uma semana) e o ticket count (TC), outra unidade que representa a quantidade de cupons fiscais emitidos por uma loja. Em uma loja em que as vendas mensais somaram 30 mil reais, por exemplo, e o número de cupons fiscais ficou em torno de 5 por dia (150 no período), o TM está em 200 reais.

Em uma instituição de ensino superior privada é necessário extrair o Ticket Médio devido às oscilações dos valores das mensalidades pagos pelos alunos, em função de bolsas de estudo. Os gestores tendem a projetar o valor das mensalidades como o Ticket Médio das suas organizações de forma equivocada.
O TM difere do valor da mensalidade, pois reflete de uma forma mais fiel a realidade financeira da instituição. Apresenta ao gestor um parâmetro, inclusive, para estabelecer preços de um curso. Uma alternativa para as desgastadas metodologias de “Somar os custos ou extrair a média de preços das demais concorrentes”.

No cálculo do ticket médio, o valor integral da mensalidade é faturado apenas para uma parcela dos estudantes, e opera como lastro nivelando para cima o valor médio do curso. Em uma mesma sala de aula, afinal, convivem alunos que pagam 100, 75 ou 50% do valor da mensalidade, o que altera o cálculo do TM da IES e da turma (sala de aula).

O ticket médio deve, ainda, ser extraído pela relação entre o faturamento total das unidades de negócios (cursos e salas de aula) e o ticket count (número de alunos matriculados nos cursos e segmentados por sala de aula), conforme a fórmula abaixo. É uma metodologia importante, ainda, para calcular o ponto de equilíbrio tanto de salas de aula quanto de cursos, períodos etc.

Cálculo do valor do Ticket Médio:

Cf = Custo Fixo / Cv = Custo Variável / C = Custo
Cf + Cv = C
M = Mensalidade / TC = Ticket Count (Número de alunos em sala de aula)/Mark-Up = Margem de Lucro
M > C / TC x Mark-Up.
TM = M / TC

O fator do ticket count e do ticket médio é preponderante. As estratégias devem contemplar o aumento do número de prospects, assim como de sua conversão em clientes. Nenhum investimento de mídia é grande demais para transformar mil telefonemas, em um processo seletivo, em dez mil se o índice de conversão de telefonemas mantiver-se em 30%.

O aporte de 2700 novos estudantes certamente compensará qualquer esforço na captação. Ademais, se o fator de conversão aumentar para 50%, os resultados brilharão ainda mais. Nenhum investimento em treinamento, premiação e motivação da equipe de call center é demasiado também nesse caso.

Introdução a Preço

Entre as principais variáveis que influem na opção dos alunos por instituições do Brasil está o valor da mensalidade e o número de aulas. Segundo a pesquisa “Factors that influence Brazil college students to switch brands, by Gender”, desenvolvida pela Buster Media, em setembro de 2006, esses são os fatores que mais pesam na mudança de marcas:

Critérios (Mulheres)
Melhor preço (65.2%), Recomendação de amigos (55.6%), Propaganda (23.5%), Ver outras pessoas utilizando - no caso de produtos (20.9%), Buzz Marketing - boca-a-boca (17.6%), Embalagem chamativa - no caso de produtos (18.7%), Histórias publicadas na Imprensa (15.5%), Testemunho de celebridade (5.3%).

Critérios (Homens)
Melhor preço (55.7%), Recomendação de amigos (41.5%), Propaganda (24.4%), Ver outras pessoas utilizando - no caso de produtos (20.9%), Buzz Marketing - boca-a-boca (20.6%), Embalagem chamativa - no caso de produtos (17.4%), Histórias publicadas na Imprensa (15.3%), Testemunho de celebridade (14.3%).
Compreender a realidade regional e como a instituição se posiciona – curso por curso – em relação às suas concorrentes é fundamental para o repasse de aumentos, concessões de descontos ou outros movimentos relativos aos preços dos serviços da instituição. O número de aulas que cada concorrente oferece constitui um indicativo da qualidade do seu curso, dos seus custos operacionais e da viabilidade do seu modelo de negócios. Pela análise desse fator pode derivar um posicionamento de qualidade, caso a instituição seja aquela com maior número de aulas da região.

Da relação entre a mensalidade e o número de aulas surge uma unidade do setor ainda pouco usada, mas que pode mudar completamente a percepção do preço de uma instituição pelo mercado: o custo-aula. Além disso, o número de vagas que cada instituição oferece ao mercado aponta o tamanho exato do setor e define a competição na região.

Sabendo o custo-aula é possível dimensionar o custo-módulo/disciplina e equilibrá-lo por meio da oferta de extensões. A essa variável cruzam-se os dados macroeconômicos da região (demanda de alunos em curto, médio e longo prazo) para determinar o exato estado em que se encontra o setor, se ainda está na sua curva de crescimento, se já alcançou a maturidade ou se está em declínio.
O preço a ser cobrado por esse curso no mercado é, portanto, um fator estratégico que se relaciona de maneira intensa com a imagem da instituição.

Muitas organizações tendem a reduzir o peso estratégico da variável “preço” à relação de receitas versus custos mais margem. Contudo, o preço tem uma enorme importância no posicionamento e na construção do valor da instituição (pela definição clássica, a relação entre todos os custos e todos os benefícios de um serviço), assim como na sua participação relativa de mercado.

Além dos preços é importante analisar as condições de pagamento, como critérios de diferenciação e valores importantes para a IES. Para executar uma estratégia para estabelecer preços adequados, é necessário considerar:

• Estabelecer, segundo sua sensibilidade, experiência e entendimento, como o cliente da empresa avalia o preço;
• Mensurar todos os benefícios, de um lado, e todos os custos, do outro – além Do tempo e custos emocionais;
• Relacionar custos versus benefícios na relação com a concorrência;
• Identificar e hierarquizar possíveis modificações nos custos e nos benefícios que se traduzam numa relação mais justa, rapidamente compreendida pelos seus alunos e pelo mercado;
• Comparar o preço final e as condições de financiamento com aquelas praticadas pelos concorrentes;
• Relacionar, se existirem, exclusividades e diferenciais da organização ou dos concorrentes no tocante a estratégia de preços.

Formas de Enxergar o preço

Encontre diferenciais entre a forma de faturamento de sua IES com relação aos concorrentes. Se o preço não for alterado, por exemplo. Isso pode ser um fator a mais em relação às práticas de mercado, pois muitas IES repassam aumentos escalonados à medida que os estudantes se aproximam da conclusão do curso. Também é possível diferenciar se oferecer o mesmo preço para unidades físicas diferentes, já que muitas IES cobram valores diferenciados, dependendo da localização dos campis.

Indique este post

Você pode dizer assim (com uma bela direção de arte):

Você pode dizer assim em Outdoor (objetivamente):

E você pode dizer assim:

Indique este post

Inclusive a obrigação dessas possuírem uma Interface WEB.

Em agosto de 2005 desenvolvi uma ampla pesquisa com as 4650 IES cadastradas no Inep, na época. Dessas 51% - 2392 - sequer haviam cadastrado um endereço eletrônico. É fato que muitas dessas instituições eram unidades de grupos maiores, e possuíam suas páginas hospedadas em portais de suas mantenedoras. Ainda assim, centenas de IES atuam na contramão do que prega a lei. Cabe ressaltar que uma lei correta, pouco arbitraria que respeita a autonomia das instituições e não fere em nada a livre concorrência. São informações fundamentais, cuja iniciativa de publicação deveria nascer dos departamentos de Marketing Educacional, e não da Assessoria Jurídica da Instituição.

- Você não deveria envergonhar-se dos talentos que possui em seu corpo docente. Basta saber como posicionar seus professores, indo além do Curriculo Lates, na descrição de suas atividades. Experimente colocar junto com a relação de professores, testemunhos de seus alunos, fotos e canais de comunicação (permitir a interação entre os usuários e seus titulares).

- Novamente a apresentação é fundamental. A forma de exposição de uma biblioteca, como abordamos no Livro TCExp, pode ser um diferencial para a Instituição. Criar métricas e parâmetros inusitados para falar a mesma coisa, pode despertar interesse e ser um componente fundamental de seu composto de valor. As vezes não é o número de “osciloscópios” e sim a “relação osciloscópios por aluno em aulas práticas” que encantará seu futuro estudante.

- Sobre a Infra-estrutura de informática, cabe um parênteses. Porque Laboratórios, quando nossos clientes consomem Ciber Cafés? Porque “salas” quando nossos alunos estão habituados com uma linguagem e nomenclaturas inovadoras e modernas.

Diversos WEB Sites (inclusive das maiores IES brasileiras) estão operando em desacordo com a Legislação Educacional.

Um parecer do CNE, que prevê – desde 2005 – uma série de Obrigações para a Interface WEB das IES, que publicamos nesses dois posts do The Campus Experience, e que refletem diretamente na área de Marketing Educacional das Instituições de Ensino Superior. Sobre o reconhecimento dos cursos, se as notas forem elevadas, esse deve ser um dado disponibilizado com destaque na página da web da instituição. Caso as avalizações não sejam o diferencial do curso, os gestores dessa plataforma devem disponibilizar outros qualificadores da Instituição. Se não possuem devem desenvolvê-los com base em pesquisas internas e de mercado.

Indique este post

Apertar ainda mais a lente fragmentando esses canais de promoção aos Banners nos Veículos de Propaganda (apenas) ou aos E-Mails do Marketing Direto, é enxegar uma pequena mordida em 1/4 daquela pequena fatia de 25% de um saboroso bolo …

A Internet revolucionou o advertising (a propaganda) e – ainda mais – o marketing direto. Se estivessemos em uma partida de futebol, no entanto, marcamos 2 gols aos 10 minutos do primeiro tempo e estamos jogando apenas o 15°minuto nesse momento, enquanto você lê essas palavras. Ja podemos desfrutar o ótimo placar, mas ainda temos muita peleja pela frente.
A criação das ferramentas de anuncios em mecanismos de busca permitiu a redução dos custos com propaganda de forma significativa em muitas companhias por otimizar o investimento em mídia. De certa forma paramos de Gerar a Necessidade e passamos a figurar no momento em que o desejo desperta na cabeça do consumidor.
O cliente proveniente desse canal (Anuncios em Mecanismos de Busca) custa – em média – 8 vezes menos que o cliente oriundo de ações de Mala Direta; 6 vezes menos que o cliente oriundo de ações de e-mail marketing e 5 vezes menos que a propaganda por meio da publicação de banners em portais de informação. A frase creditada a David Ogilvy, ainda que citada originalmente por John Wanamaker, “metade do dinheiro gasto em propaganda é desperdício, o problema é que eu não sei qual metade”, aos 15 minutos do primeiro tempo, torna-se um pouco menos verdadeira.
A Internet integrada a programas de CRM tambem dinamizou o marketing direto. As antigas listas de endereço, compradas de editoras, cujo poder de segmentação no máximo apontava a Escolaridade dos receptores, foram agregadas para a criação mensagens customizadas em um nível de personalização inimaginável, ha poucos anos, para quem adquiria os endereços de assinantes da Você S/A.

Toda essa revolução em uma mordida de uma fatia do bolo.

Contudo o bolo é um confeito bem maior. A internet é, na verdade, um simulacro da realidade onde cabemos todos e – cada vez mais – cabem nossos endereços, a nossa lista de amigos, nosso histórico financeiro, e infinitas informações sobre nós. Segundo o dicionário “simulacro” é a imagem feita à semelhança de uma pessoa ou coisa, especialmente sagrada (sic). Também chamado também de “Metaverso” permite – em boa parte – o espelhamento de estratégias do mundo concreto no ambiente virtual entre bits e bytes.
Utilizar a internet como canal de propaganda e marketing direto, portanto, sob a perspectiva de marketing é fazer uso de pouco mais de 12,5% de seu potencial.
O Marketing é uma disciplina transversal e precisa atuar em todos os componentes da presença institucional no Simulacro. Da arquitetura funcional do site (acessibilidade e convergência que são temas centrais dessa discução), aos Ambientes Virtuais de Aprendizagem. O gestor de marketing precisa compreender que o mundo real é complementado pela presença on line em um país onde de cada 100 habitantes, 37 estão on line. Um número que aproxima-se de 100% quando são considerados universitários e jovens de forma geral e com um agravante: os usuários brasileiros estão entre os que passam mais tempo conectados em todo o mundo. São horas por semana para trabalho, estudo, entretenimento, pesquisa, namoro, compras …
O campus deixa de ser físico, apenas, e passa a contar com sua extenção remota no Metaverso. Sendo utlizado por sua comunidade com uma frequencia (em muitos casos) maior. Na sede de concreto, o primeiro ponto de contato de um desavisado visitante é uma recepcionista educada que lhe encaminhará ao seu destino - dentro do prédio – com um sorriso nos lábios. Digamos a sala do coordenador de curso. Tente, agora, encontrar esse mesmo coordenador de curso no web site de sua faculdade. Nem o Google Search dá conta do recado em muitas instituições.
Assim como o campus está virando e-campus (em 1997 Peter Drucker previu que os Grandes Campi Universitários seriam “relíquias” dalí a 30 anos) o curso está mudando. Mudam os alunos (a geração x cede lugar a geração seguinte no caminhar da humanidade), e mudam os professores. Em cima do tablado a geração x – também – cede lugar a geração seguinte. A maior parte dos professores, hoje, tem menos de 44 anos. A imagem do profissional refratário à tecnologia vai ficando para trás. Os mais velhos dessa fatia jovem, estava com até 27 anos, quando em 1993 a internet começou a dar seus passos largos. Outros tantos estavam viviam a adolescência naquele ano.
Grafico da Distribuição de Idades entre Alunos Ingressantes e Docentes.

Com o espirito renovado a sala de aula passou a ter uma nova configuração bem longe da lousa, da palmatória e do giz branco. Começou com “os trabalhos podem ser entregues por e-mail” (sic) e virou algo maior.
Hoje os ambientes virtuais de aprendizagem contam com Fóruns de discussão; Audi-Vídeo-Chat-Conferência; Comunicador instantâneo; FAQs Inteligentes; Ferramentas Wiki; Mobile Learning; Multimídia; E-Mural; Sala de aula virtual; entre inúmeras traquitanas que juntas permitiram que a educação deixásse de ser sincrona, imóvel, inerte e baseada na interação aprendiz-mestre, apenas.
O ultimo pedaço da torta.
Por fim, questões relacionadas a formação de preço precisam considerar não apenas essa reestruturação de custos (do composto promocional, do produto e do ponto de venda que ganharam mobilidade) como também do escalonamento proporcionada pelas Redes Sociais. Cada vez mais os vinculos criados pelos softwares de homofilia permitirão que pessoas com desejos afins formem Redes Sociais de Consumo.
Somos pioneiros em redes sociais no Brasil. Enquanto o Facebook era um projetinho rascunhado em Harvard, o Orkut agremiava milhões de usuários no país. Isso em 2004. Seis anos passaram-se desde o boom inicial, e muito se fala do desgaste do conceito de Redes Sociais.
O ouvido médio da audiência despreparada cansou-se da expressão “Redes Sociais”, seis anos depois, sem entender que essa moda virou uma tendência, há muito. E que essa tendencia consolidou-se em uma revolução social de grande impacto, como foi a revolução causada pelo primeiro E-Mail disparado nos anos 90. Sentida em tempo real. Agora mesmo.
Estamos no olho de um furacão e muitos acreditam que as Redes Sociais passaram como efêmera brisa de verão. Pessoas de costas para a entrada da caverna, de onde conseguiriam enxergar o desfile das seguintes estatísticas:

Além de crescerem, MUITO, entre 2009 e 2010, as Redes Sociais vêm tornando-se especializadas.
Assim como o Primeiro Ford “podia ser de qualquer cor desde que ela fosse o preto”,nas palavras de Henry Ford, as Redes Sociais hoje são genéricas e com baixa segmentação e clusterização. Cabem nos perfís Orkut e Facebook de um usuário seus parentes próximos e distantes, amigos de infância, adolescencia e vida adulta, colegas de trabalho, paqueras e estranhos completos. No Brasil.
Mundo afora as redes vem adquirindo nuances finas e orientadas, como o Linkedin, focado em relacionamentos profissionais e que possui 60.000.000 de usuários no mundo (0,5% brasileiros).
São redes sociais enormes para todos os temas. Apenas daquelas com mais de 20 milhões de usuários (o orkut possui 180 milhões e é 8 vezes maior que o Facebook no Brasil), existem desde comunidades especificas orientadas a Ex-Colegas de Escola Russos, até Afro-Americanos, Fãs de Filmes, Consultores Familiares, em uma Cauda Longa que termina em redes sociais especializadas em Programação de Softwares Livres, Ecologia, Fervorosos Católicos e Mussulmanos, Amantes de Livros, Turistas, 331 mil Fazedores de Crochet, 1.2 milhões de Mães, 1.9 milhões de Vampirólogos, 15 milhões de pessoas interessadas em sua Genealogia.
Mais abaixo nessa longa cauda residem as Private Social Networkings. Redes sociais de empresas multinacionais e de Alumnis de Universidades por todo o mundo. São 2.000.000 de redes sociais diferentes desenvolvidas apenas pelo site Ning (site especializado na construção dessas interfaces) que aglutinam mais de 40 milhões de usuários.
Essa Longa Cauda se inicia com:
- a maior rede social do mundo Facebook (350 milhões de usuários);
- segue pelas 27 redes (mais de 20 milhões de usuários),
- 41 redes (mais de um milhão de pessoas)
E termina nas milhões de redes, em média com 20 participantes do Ning ou desenvolvidas por softwares houses. No final do dia essas redes sociais irão transcender sua natureza ludica e passarão a munir de poder seus usuários.
Comunidades de Futuros calouros em Administração de Empresa – ZL / SP negociando (leiliando em muitos casos) seu ingresso coletivo em instituições de ensino superior, concessionárias de automóveis e onde mais a Oferta for maior que a Demanda.
Clubes de Compra de fato no lugar dos usurpadores varejistas que aglutinam sob essa égide prateleiras de produtos de baixo valor e deturpam esse, que deverá ser o proximo grande movimento da web. E aí, nessa hora, a Pergunta do Milhão será outra:

- “Como manter grandes margens de lucro frente a um grupo poderoso de consumidores em rede?”

Indique este post

 Cabe aos gestores de Marketing Educacional se questionar sobre esse movimento espontâneo do alunado e indagar se os Trotes agregam ou agridem a marca da IES.Fato: Se seus estudantes continuam a promover Trotes - por conta própria - é sinal que continuam comemorando o ingresso em sua Instituição, o que é positivo. Criar mecanismos de controle, ajustes e monitoramento desses eventos pode ser uma estratégia de relacionamento com seus novos clientes (é notório que os Trotes podem fugir ao controle e danificar a imagem das melhores Universidades). Se ninguém celebra a entrada na sua Instituição, talvez seja oportuno construir uma nova “tradição”, nem que para estimular seus alunos a lambuzar-se em um banho de lama, seja necessário contratar uma banda famosa e organizar uma festa, ano após ano. O ingresso na faculdade é um momento mágico e deve ser celebrado. É oportuno criar “welcome kits”. Se o seu hotel recebe sua hospedagem com um kit de boas vindas, você deveria presentear seus novos estudantes com - no mínimo - uma camiseta, uma caneta e um adesivo para carros.Uma dica é organizar a festa por meio de um DCE. Dessa forma sua imagem não se compromete com a “festa” - não acreditamos na vinculação de Instituições de Ensino e fanfarras - e você garante que o festejo do acesso ao Ensino Superior dê-se de forma organizada. Puro Marketing Educacional. E você evita notícias como a publicada no portal Terra, no final de fevereiro: Trotes da USP e PUC-SP têm brigas, álcool e drogas

Alunos que ingressaram na Universidade de São Paulo (USP) e na Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (PUC-SP) neste semestre teriam enfrentado um trote violento. As imagens dos jovens brigando, pedindo dinheiro no farol, bebendo uísque e fumando maconha foram mostradas pelo Jornal Hoje nesta quinta-feira. Em uma das imagens, alunos da PUC-SP pedem dinheiro no farol e bebem uísque às 10 horas da manhã. Já os alunos da USP teriam alugado dois ônibus para levar calouros para uma praça próxima ao campus. Nas imagens, os veteranos aparecem conversando sobre oferecer bebidas alcoólicas aos calouros com o intuito de deixá-los embriagados. As imagens também mostraram alguns estudantes aproveitando o momento pra fumar maconha em frente à PUC-SP, no meio da rua. Atrás deles, acontece uma briga: um estudante cai, bate a cabeça e leva um chute no rosto. A assessoria da PUC informou que apóia o trote solidário e que o consumo de bebidas alcoólicas é proibido dentro do campus. A assessoria da USP informou que o trote é proibido na universidade e divulgou um telefone para atender denúncias de trotes ou ameaças: 0800 012 10 90.

Abaixo Texto publicado por estudante da USP.

Nunca levei nem dei trote. Por mais que eu seja uma criança para muitas coisas, para outras acho que sou adulto até demais. Sempre achei trote uma patifaria, nunca vi a mínima graça. Quando muito, valia para dar o golpe da caloura, mas levando em conta que a partir do segundo ano eu já namorava sério, e que no quarto isso não tinha mais graça, não cheguei a dar tais golpes.

Quando entrei na USP (sou chique), o trote era uma coisa super saudável e cívica, tinha umas brincadeiras interessantes, entravam em sala para divulgar atividades sociais do CA. Ou seja, uma merda. Chato demais.

No Mack, era borocoxô, mesmo. Tinha o pessoal da Engenharia, que era bom evitar, e de resto não tinha muito trololó não. Só levava quem queria, e sempre há uma meia dúzia de excluídos que vêem na Faculdade a grande e única chance de: a) fazer amigos; b) aprontar; c) ter contato físico com alguém do sexo feminino que não seja da família.

Para homem, levar trote é ingrato. Não existe veterana que chega querendo transar. Existe é veterano querendo descarregar no calouro a mesma coisa que recebeu. Mas o calouro, levando pescotapas ou passando algum vexame, repara que alguns outros veteranos estão mandando ver na calourada feminina. Isso já lhes dá boas idéias para o ano seguinte.

E então, na sua vez de se vingar, lá está o ex-calouro falando grosso, ou então falando manso até demais, para descontar os petelecos ou faturar alguma caloura. Quanto à segunda hipótese, justíssimo. Não comentarei a primeira para não colocar agora dúvidas sexuais na cabeça de quem eventualmente já esteja resolvido com sua enrustividade.

Lembro de quando estava ainda no colégio, e falavam sobre o trote. Contavam histórias engraçadíssimas, algumas violentas, outras até picantes, a maioria com a seguinte conclusão: ou você deixa, ou então ninguém fala com você o resto do curso. Cascata da braba.

Mais ou menos o tipo de mentira que contam sobre o alistamento militar. Histórias bizarras, de gente que comeu o pão que o diabo amassou na hora de se apresentar ao Exército. Tudo lorota. Só tem algum tipo de coisa mais pesada quando algum idiota se mete a besta de ser o gostosão. De resto, nada vezes nada.

Também é engraçado quando reputam ao trote a idéia de que passando por ele se faz amigos. Bom, é verdade, mas também se faz amigos papeando no elevador, ou numa fila de banco. Alguns fazem amigos conversando, outros preferem servir de saco de pancadas. Vai de gosto, e de vocação.

Já tive a curiosidade de reparar nas “turminhas de trote”, aqueles “veteraninhos de segundo ano” que já se consideram casca-grossa e vão pra cima da calourada. O tempo passa, o tempo passa, e lá na formatura eles são aquele grupo que imita barulho de peido com a boca, na hora da foto.

Depois desse “texto curtinho”, mando algumas dicas para quem quer evitar o trote:

Nada de Faculdade
Tem muita gente que começa 30 faculdades e não se forma em nenhuma. Imagine-se como integrante desse grupo e faça um favor a si mesmo: nem entre na Facul. Olha que prático! Você evita não somente os trotes, mas também aquela gentarada da família que enche o saco cada vez que desencana de um curso.

Carteirinhas de Outros Cursos

Alguns escapam do trote porque já se formaram em outros cursos, ou fazem outra Faculdade. Que tal mentir? Só evite aparecer com carteirinha da “Faculdade de Moda” ou então de algum curso pra lá de alternativo. Vai apanhar mais. Também não exagera e, com seus 17 aninhos, apareça com carteirinha de formado em algum curso militar de terceiro grau.

Camisetas Assustadoras
Como quem não quer nada, você pode aparecer com camisetinhas que são verdadeiras mensagens semióticas. Aquelas de Jiu-Jitsu são sempre uma boa pedida, mas você corre o risco de ser argüido por algum lutador DE VERDADE, e aí vai ficar pequeno pro seu lado. Uma com as iniciais PCC é mais recomendável (desde que não tenha o infortúnio de cruzar com alguém de quadrilha rival).

Autotrote

Raspe seu próprio cabelo, pinte-se com várias canetas e pincéis, quebre dois ovos na própria cabeça e vá assim para a faculdade. Pode apostar que ninguém vai te fazer nada, até porque tudo já está feito. Sempre que alguém te perguntar quem foi o autor do estrago, diga apenas que foi um grandão com dois gordinhos.

Boato de Doença
Apareça com uma cara doente, e espalhe que precisa fazer logo a matrícula (ou entrar na sala, se for trote do primeiro dia), porque tem que retornar para casa a fim de tomar sua medicação. Deixe claro que é uma coisa bem rara. Ninguém vai te dar trote, e se o boato chegar aos professores vai ser moleza conseguir faltar levando presença em várias matérias. Mas esqueça sexo com as meninas da Facul.

Chegando Acompanhado

Há duas alternativas. Você pode chegar com meia dúzia de caras truculentos, ou como se fossem amigos ou seguranças particulares. Tanto faz. Ninguém vai relar a mão, é verdade, mas quando a galerinha não vier mais, já sabe, é tapão do forte na sua testa. Por outro lado, você pode aparecer com um monte de mulher. Pode ser que consiga convencer os veteranos de que é melhor ser seu amigo do que o contrário.

Truques Manjados: Evite
Não pense que esse negócio de evitar trote por meio de subterfúgios é coisa de agora, não. Isso é das antigas. Assim, há algumas táticas que já estão pra lá de batidas. Evite-as. Segue uma pequena lista:

- Dizer que é também veterano na mesma Facul;

(eles sabem quem é e quem não é)

- Não podem cortar seu cabelo porque você trabalha;
(sim, vai comovê-los… uh)

- Você é amigo de outros veteranos;

(e cadê seu amigo?)

- Você não é aluno;
(e é quem? o entregador de pizza sem pizza?)

- Fantasias em geral.

(sem maiores comentos)

Tem também o Ostrogodo, que falou assim: “eu não vou levar trote e quero ver quem vai dar”. Se tentarem isso, contem depois o que houve.

Indique este post

Durante os três dias de feira, os estudantes puderam participar de palestras, simulados, atividades diversas e teste vocacional para auxiliar na escolha da carreira. O espaço teve uma arena com atividades especiais como gincanas, aula-show e competições oferecidas pelas instituições expositoras e pelo Guia do Estudante e contou com a presença de celebridades e personalidades para esclarecer os aspectos das mais diversas profissões; a mesa redonda “Campeões do Vestibular”, com um dos coordenadores do vestibular na Unicamp e com o primeiro colocado na Faculdade de Medicina da USP (Universidade de São Paulo); vagas de estágio oferecidas pelo Nube (Núcleo Brasileiro de Estágios), atividades ligadas à educação financeira e investimentos, entre outras atrações. A entrada era gratuita e muita, muita, muita gente jovem juntou-se para enfrentar filas para ganhar brindes, participar de jogos, e inscrever-se nos Processos Seletivos das IES`s. 

A Crise pareceu não existir, e a maior parte dos STANDS eram primorosos. Obras de arte da arquitetura de eventos. Estivemos lá e selecionamos nossos preferidos, para você que não pode participar do mais importante evento de Marketing Educacional do país. Ano que vem tem mais!
 

Abaixo o Stand mais legal da Feira. Da Anhembi Morumbi.

O Segundo mais bacana, abaixo, do SENAC.

O terceiro mais bonito. Clean, espaçoso e multimídia, Instituto Mauá de Tecnologia.

O imponente stand do Mackenzie comemorava 140 anos da Universidade e convidava os alunos para o http://www.mackenzieday.com.br/ . Pelo investimento no Stand, o Mackenzie Day deverá ser matador!

Com Visagistas penteando as meninas, e uma cozinha em pleno funcionamento, o Stand da Unicsul era um dos mais requisitados.

Abaixo a Uninove.

Da série, baixo orçamento para eventos, a FESP e a USP. Decorado com cartazes A3 colados no balcão.

USP com a mensagem: “nós não precisavamos estar aqui, mas…”

Abaixo a Criativa Santa Marcelina. Stand simples, e muito visitado.

A primeira edição da Feira Guia do Estudante foi realizada em 2006. Em quatro anos, estima-se que aproximadamente 79 mil pessoas já passaram pelo evento. Outras informações podem ser obtidas no www.feiraguiadoestudante.com.br.

Abaixo o Stand da São Judas.

São Camilo.

As grandonas UNIP.

 Faculdades Integradas Rio Branco.

PUC São Paulo.

Metodista (auto proclamada a Maior Universidade de Comunicação do País. Ok, então).

Inatel.

Moderno e cheio de Macs, Instituto Europeu de Design. 

FMU. Premio de Testeira do Ano!

FEI.

Cásper.

E o maluco stand / chill out da Belas.

UNICID (com direito a Game Show no melhor estilo SBT de animar platéias).

Game Show… “soletre globalização”…

Atividades, interação e Experiências… por todos os lados… Experiências:

DJ Hero no Stand do Senac!

O Maior Jogo de Palavras Cruzadas, para promover o novo produto do grupo Coquetel voltado a prés-vestibulandos (o INCRÍVEL Coquetel Conhecimento)

Ninguem subiu na vida no muro artificial do Stand da Uninove durante as 2 horas em que estivemos na Feira. Mas ele estava lá, e o “conceito” - subir-muro-uninove - estava garantido. 

Filas, filas e filas, posto que a entrada era na faixa e parte das universidades distribuiam brindes para gerar publico em seus stands. E “no Circo do Marketing Educacional tem pipoca?” “Tem. sim senhor”.

O Carro Conceito da FEI.

A Cozinha Industrial do SENAC

Filas, filas e a Fila para tirar uma foto no Back Drop da Belas Artes. Incrível. 

Mas nem tudo eram brindes e filas. Em diversos stands, palestras e consultores trabalhando sério para tirar as duvidas de centenas de prés-vestibulandos. Pelo que vimos, nosso parecer para 2011 é… se couber no seu orçamento de marketing a Feira do Guia do Estudante deveria ser considerada entre suas estratégias de campanha.

Indique este post

Acima Home Page da Uninove em 2010. Abaixo, Home Page da Uninove ha dez anos.

Home Page da Uninove na virada do milênio.

Home no ano de 2002 (é possível acompanhar a mudança da logo ao longo dos anos).

2003.

2004.

2005

2006

2008

Indique este post