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Publicidade EXAME A Anhanguera Educacional anunciou nesta terça-feira a aquisição da LFG, líder em cursos de pós-graduação e educação a distância no Brasil. A empresa vai desembolsar inicialmente 80 milhões de reais pela aquisição, sendo 30,7 milhões de reais em dinheiro, 40 milhões de reais em ações da Anhanguera que serão transferidas para os acionistas da LFG e mais 9,3 milhões em dívidas que serão assumidas. Além disso, a Anhanguera fará pagamentos semestrais para os sócios da LFG até 2013. O valor de cada desembolso vai depender do lucro que a LFG gerar no período. Pelas estimativas da empresa, a cada semestre, até 2012, deverá ser feito o desembolso de 5,5 milhões de reais. No ano seguinte, haverá um pagamento complementar de cerca de 100 milhões de reais. O mercado reagiu mal à aquisição. As Units (certificados de depósitos de ações) da Anhanguera registravam, às 15h20, queda de 17,35%, para 14,05 reais.
Com o negócio, a Anhanguera conquista 70 mil novos alunos, eleva sua base de estudantes para 220 mil e torna-se líder em ensino superior privado no Brasil. Segundo dados divulgados em seus sites oficiais, a concorrente Estácio de Sá fechou o primeiro trimestre com 205 mil alunos e a Unip tinha 130 mil estudantes de terceiro grau ao final de 2006.
Para a Fator Corretora, a Anhanguera é uma das principais consolidadoras do setor educacional brasileiro. Desde que realizou sua oferta inicial de ações (IPO) em março de 2007, a empresa comprou 18 instituições de ensino: Unibero, Fênix, FIZO, Atlântico Sul, UniA, Unaes, Uniderp, Faplan, Facnet, Educar/Fateja, Fris, Faenac, Fabrai, Cesur, Fasert, Faculdade JK e FTS. Além disso, a empresa também anunciou a aquisição de participação minoritária na Microlins, voltada para o ensino profissionalizante. No total, a Anhanguera gastou 536 milhões de reais em aquisições, mas ampliou sua base de alunos em 89,4 mil.
A LFG oferece 62 cursos em uma rede de 322 pólos de ensino a distância. Os modelos de negócios e pedagógico são os mesmos utilizados pela Anhanguera em sua própria rede. A instituição tem foco em jovens trabalhadores de renda média e média-baixa, o que lhe permitiu crescer acima da média do mercado nos últimos anos. Em 2006, o Brasil tinha 4,7 milhões de alunos em instituições de ensino superior, número que cresce quase 10% ao ano devido a incentivos governamentais como o programa de crédito Fies e o subsídio Prouni. Outra vantagem da Anhanguera é a de cobrar mensalidades mais baixas que os concorrentes.
A expectativa é de que a aquisição eleve a receita líquida da Anhanguera em 115 bilhões de reais em 2009. Já o Ebitda (lucro antes de impostos e amortizações) cresceria 36,5 milhões de reais. O professor Luiz Flavio Gomes, executivo-chefe e fundador da LFG, passará a integrar o time de gestão da Anhanguera como líder da unidade de ensino a distância. A aquisição ainda precisa ser aprovada pelos acionistas da Anhangüera em assembléia geral extraordinária.

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Surge da “Escola Para o Mercado de Trabalho”. Best Seller norte americano, escrito por Lindsey Pollak, com Adaptação a Edição Brasileira de Rafael Villas Bôas (editor do site no qual você navega nesse instante). Junto com The Campus Experience, nas prateleiras de Marketing Educacional, nas melhores livrarias! Ed. Summus.

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Essas forçar atuam alternando-se e exercendo maior e menor pressão no andamento de uma vida. Um quarto elemento poderia ser inserido ao Gráfico de Schein: o ciclo de educação, capacitação, treinamento, atualização. Possivelmente essa variável, importante componente da vida moderna que ganha cada vez mais espaço no cotidiano do homem moderno, alternaria e se intercalaria a pressão exercida pelo trabalho. Os momentos de reciclagem seriam o impulsionador dos picos da carreira, em uma leitura.

Contudo, com as novas concepções e formas do delivery educacional (Open Learning Initiative, E-Learning entre outras), essa dimensão torna-se linear e um plano de fundo que acompanhará o tempo de vida, sem altos e baixos, mas apenas com certificações e diplomações. Um novo paradigma de mercado, onde o foco do Marketing Educacional deixa de ser “estudantes de 18 a 24 anos ” e passa a contemplar entradas ao longo de toda vida. E estudantes potenciais entre adultos maduros de 40, 50 e 60 anos. Ávidos por novos conhecimentos e experiências.

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A Associação Brasileira de Marketing Direto (ABEMD) elaborou esta relação de “Boas maneiras” para contribuir na estruturação de ações de e-mail marketing. Trata-se de uma série de recomendações que conduzem a uma utilização ética, pertinente e responsável do e-mail como ferramenta de marketing. Estas orientações se fundamentam no respeito aos destinatários das ações e, também, no uso adequado da internet, o que certamente contribuirá para as empresas alcançarem os resultados desejados e construírem um relacionamento sólido e de confiança mútua com clientes e prospects. Não trata-se do Código de Ética (que pode - e deve - ser lido em http://www.abemd.org.br/AutoRegulamentacao/CodigoEtica.aspx), mas das diretrizes mínimas necessárias para evitar que seu site seja denunciado como Spamer junto aos principais mecanismos de busca e organizações reguladoras da Internet. Spamers, a título de curiosidade, correm o risco de serem banidos dessa plataforma e dos sistemas de busca.

“Boas Maneiras” nas Ações de E-Mail Marketing

1- - Ética. Atuar dentro do Código de Ética da ABEMD, que conceitua detalhadamente as boas práticas no Marketing Direto.

2 - Opt in. O primeiro recebimento é muito importante, porque marca o início da relação. É preciso ter permissão para prosseguir o relacionamento, por meio do opt in do receptor, tanto quando ele procura como quando é procurado. Quando é a pessoa quem procura a empresa, o campo onde é feita a opção pelo recebimento da mensagem deve estar visível e com descrição clara do produto ou serviço oferecido. Quando é a empresa quem procura a pessoa, tratando-se do primeiro contato deve-se informar como foi possível chegar a ela, explicitar o produto ou serviço oferecido e apresentar de forma visível a alternativa opt in. Se a pessoa não responder o e-mail com essa alternativa assinalada, deve-se entender que não deseja receber novas mensagens.

3 - Opt out. Toda mensagem precisa ter opt out. É prerrogativa do receptor decidir o momento em que não quer mais receber mensagens de determinado emissário.

4 - Uso do endereço eletrônico. Quando houver cadastro prévio, deve ficar claro que o endereço eletrônico poderá ser utilizado para o envio de mensagens comerciais, ou seja, na geração de leads próprios ou, se for o caso, repassado também com a finalidade de envio de mensagens comerciais. E o receptor deve manifestar sua concordância com isso.

5 - Tamanho dos arquivos. Procure sempre limitar o tamanho dos arquivos enviados, seja no corpo das mensagens ou nos anexos. Deve-se ter sempre em mente o público da média inferior em capacitação tecnológica (software, hardware e modalidade de conexão). Sugere-se mensagens no formato txt ou html, este último com tamanho máximo de 12 KB, e que as figuras (gif’s) não estejam anexadas na mensagem, mas sim localizadas em servidor próprio.

6 - Auto-executáveis. Não devem ser enviados arquivos com auto-funcionamento. Os auto-executáveis são arquivos que os programas gerenciadores de e-mail conseguem ler e interpretar, iniciando automaticamente algum processo que não é necessariamente desejado pelo receptor. Essa modalidade de arquivo também torna o sistema vulnerável à transmissão de vírus (voluntária ou não).

7 - Relevância. O consumidor não se incomoda em receber uma mensagem de cunho comercial, desde que seja relevante para ele. Portanto, preocupe-se sempre com o conceito de relevância.

8 - Freqüência. Deve-se preferencialmente oferecer ao cliente que assinale a opção de sua preferência na freqüência de recebimento de informações ou solicitar que ele opte entre as diversas alternativas de periodicidade que lhe são oferecidas. Quando não for possível oferecer que faça a opção, deve-se deixar claro qual a freqüência de envio das mensagens.

9 - Política de relacionamento. É sempre conveniente que se tenha clareza na política de relacionamento adotada, o que pode ser feito por meio de um contrato/compromisso assumido formalmente com o consumidor.

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uma escola particular no interior de São Paulo disponibiliza um MacBook, o notebook da Apple, para cada um de seus alunos.

O MacBook com processador IntelCore2Duo 2.1GHz, 1 GB de memória RAM, 120 GB de HD, Wi-Fi e Bluetooth custa em torno de R$ 2.999. O projeto “Um Laptop por Aluno” disponibilizaria cada computador por US$ 100,00, cerca de R$ 170,00. A mensalidade da escola é R$ 800,00.

O projeto começou há dois meses no colégio D’Incao Ensino Médio, que fica na cidade de Bauru, em São Paulo, e conta com 170 alunos em regime integral. Desde abril, cada um dos alunos recebeu um computador e o utiliza em aulas de laboratório de Física, Química e Biologia, entre outras.

“O aluno recebe o laptop como se fosse um material da escola. Se ele ficar os três anos na escola, fica com o computador para ele”, conta o gerente de tecnologia da escola Giordano Guastala.

Experiências com computador

Nos laboratórios, os portáteis são ligados a aparelhos e, por meio de programas específicos, os alunos conseguem produzir gráficos de uma experiência com substâncias químicas, por exemplo.

“Um dispositivo é ligado no USB do laptop e na sua ponta há uma espécie de rolha, que é encaixada num tubo de ensaio. Então, as informações da reação química são passadas para o computador e o aluno já pode fazer um gráfico”, exemplifica.

O laptop pode ser usado no intervalo, na hora do almoço e podem ser levados para casa. “A gente tem wireless [rede sem fio] na escola inteira, então na hora do recreio ele pode usar o computador livremente. Como é novidade, eles ficam grudados na máquina”.

Na Internet, sites pornográficos são bloqueados. Todas as máquinas são monitoradas por Guastala, sob o consentimento dos alunos. “Se deixar o MSN aberto durante a aula, os alunos tomam advertência. Duas advertências e o aluno é suspenso.”

Ferramentas

No próximo semestre, a escola deve implantar o software de videoconferência, para ser usado, quando há trabalhos em grupos, para que “não haja desculpa que não deu para ir à casa do colega”.

Mas Guastala ressalva que o computador é uma ferramenta a mais e não deve ocupar a maior parte do tempo das aulas. “Pedro [D’Incao, o dono da escola] pesquisou e viu que caiu o rendimento de alunos de escolas que trocaram totalmente a lousa por notebooks”.

Há ainda outro fator que influencia o uso dos computadores na aula: o treinamento dos professores. “Toda tecnologia que é nova, no começo, é um pouco traumatizante. Eles têm alguns medos, principalmente os mais velhos. Mas de um modo geral, eles apoiaram [o uso de computadores]”, afirma Guastala.

Ele diz ainda que tem de ensinar os professores a utilizar melhor a máquina e a preparar aulas que aproveitem mais esse recurso.

Por que um Macbook na escola?

Guastala explica que o colégio optou pelo notebook da Apple por ele iniciar mais rapidamente que os laptops comuns, “que agora estão vindo todos com o Vista”. “Cada aula dura 45 minutos, então se você perder muito tempo para ligar a máquina, prejudica. E no Mac, é muito rápido”, diz.

Outro motivo foi a segurança, em dois sentidos: o sistema operacional está menos sujeita a spyware, vírus e outras pragas, segundo ele, e os alunos têm mais dificuldades para tentar mudar o sistema e configurações.

O valor do projeto não foi informado, mas para se ter uma idéia, um MacBook —como o que é usado na escola—custa em torno de R$ 2.999, sem contar os servidores de arquivo, de auteticação e de Internet e a rede Gigabit sem fio.
 

Fonte: CAMILA RODRIGUES | UOL TECNOLOGIA

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A compreensão desse efeito é fundamental - mesmo - para os gestores de Marketing Educacional de Instituições de Ensino Superior Privadas. É por isso que insistimos, nos últimos meses mais que o normal, na otimização dos sites das Universidades brasileiras, que podem ser refeitos, se existir interesse em melhorar sua posição no Page Rank, ou reescritos, uma solução paleativa mas eficaz.

Atualmente a corrida deixa de ser nas páginas seguintes a inicial e passa a ocorrer dentro da primeira página.

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Um dia feliz para o Marketing Educacional!

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Seu mapa e sua bússola estão no diretório que o MIT (0massachusetts institute of technology) tornou publico, com a lista de mais de 3000 home pages de Faculdades e Universidades de todo o mundo

http://www.mit.edu:8001/people/cdemello/univ.html

Essa é considerada uma das mais completas compilações de escolas de todo o mundo. Serve como referência para planejamentos de longo prazo.

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